Home column경인일보 [주종익의 스타트업]-스타트업 3.0

[주종익의 스타트업]-스타트업 3.0

by cichoo

아주 아주 거칠고 짧게 말하면 나의 정의는 이렇다.
스타트업 1.0=제발 좀 스타트업을 하라(Start). 스타트업 2.0= 스타트업 했으면 성장하라(Up). 스타트업3.0=빨리빨리 크게 성장해라(Scale).

최근 미국 스타트업 계의 관점이 달라졌다. SNS나 블로그는 물론이고 아마존에서 판매되는 책이나 벤처캐피털이나 액셀러레이터들의 행사 내용들을 보면 확실히 방점이 찍히는 곳이 달라졌다. 나는 지금 미국의 상태를 스타트업 3.0이라고 규정한다. 스타트업 초기인 1.0시대에는 온통 “스타트업을 하라 그것도 지금 당장” 이 최대의 관심사다. 주체적인 인생을 살고 싶다면 눈을 스타트업으로 돌리라고 한다(just start).

왜 스타트업을 해야 하는지? 스타트업이란 무엇인지? 어떻게 하는 것인지? 기업가정신이 무엇인지? 누구랑 해야 하는 것인지? 자금은 어떻게 조달하는지? 비즈니스모델이란 무엇이지? 등등의 사업 경험이 없는 대학생들이 어떻게 스타트업을 시작하고 운영하는지 기초적인 지식을 알려주는 것이 핵심이다. 개척과 도전 정신이 강한 청교도의 후예답게 독립정신이 투철한 미국의 대학생들은 시대의흐름을 읽을줄 알았고 교수들은 열심히 이들을 자극하고 독려하고 동참해서 새로운 시대의 흐름에 적극적으로 도전했다.

이제는 스타트업의 숫자가 넘쳐나도록 많아졌다. 팀들이 많아지자 더 이상 스타트업에 도전하라고(just start) 외칠 필요가 없어졌다.

Start 한 기업가들이 이제는 죽지 않고 잘 성장하는 Up 단계로 들어가는 스타트업 2.0으로 축이 바뀐다.
Up단계는 성장에 중점이 있는 만큼 성장을 위한 여러 가지 방법과 도구, 행사, 정책 등의 경영전략이 핵심을 이룬다. 이 시점에는 Data를 수집하고 분석하고 분석한 방법을 실험하고 홍보와 광고를 활발하게 진행한다. A/B test를 많이한다. Start단계에서 제품과 시장의 궁합이(Product Market Fit) 어느 정도 확인이 되었다는 확신이서면 적극적인 성장 전략인 그로스해킹(growth hacking)전략을 추진하게 된다. 전문 그로스해킹 팀을 구성하고 성장의 원동력이 되는 강한 견인력(traction)을 만들어 낸다.

고객을 유치(acquisition)하고 활성화(activation) 하고 유치한 고객을 유지(retention)하고 매출을(revenue)발생시키고 유치한 고객으로부터 추천(referral)을 받는 소위 AARRR이라는 데이터 분석에 열중한다.

성공하는 기업들의 성공사례들이 넘쳐나게 되었다. 성공사례가 또 다른 성성공사례를 만들어 낸다. 이제는 성공의 크기와 얼마나 빨리 그 지점에 도달하였느냐에 방점이 찍히면서 자연스레 스타트업 3.0으로 넘어간다. 스타트업 3.0은 빨리 크게(시가총액 10조원이상) 성공하는 방법과 전략이 관심사다. 초 강대 기업들의 창립 연도를 보자.
애플(76) 아마존(94) 구글(98) 페이스북(2004)트위터(2006)드롭박스(2007) 애어비앤비(2008)우버(2009). 과거보다 최근에 성공한 기업들의 성장곡선이 훨씬 가파른 것을 보면서 통찰력과 깨달음을 얻게 된 것이 “빨리빨리”이다.
이 시기는 경영학에서 가르치는 내용과 역행하여야 하는 것이 많다.
때로는 빨리빨리가 효율성 합리성 최적화 등보다 훨씬 우선한다. 위험하기 짝이 없다.

모든 부분의 혁신이 수행된다. 경영전략, 비즈니스모델, 조직, R&D, 마케팅, 의사결정 등의 혁신을 수행할 탁월한 능력과 배짱 좋은 경영자가 과감하게 드라이브를 걸어야 하는 기간이다.   

우리는 아직도 스타트업 1.0이다. 제발 대기업 취직만 하려고 하지 말고 스타트업을 하라고 하지만 학생들은 꿈쩍도 하지 않을 뿐만 아니라 교수나 지도자들도 별로 관심이 없고 경험이나 능력도 부족하니 어쩌면 1.0이 아니라 0.8쯤이 아닌가가 싶다. 중국보다도 훨씬 못하다. 앞으로 10년후의 우리 젊은 이들의 취업 환경을 생각하면 가슴이 답답하다.

왜 우리는 뻔한 것을 행하지 않는 것일까? 꼭 장마때가 되서 지붕을 고쳐야하나? 몰라서 못하는 것인가(주지주의) 의지가 없어서 못하는 것일까(주의주의)?

 

 

 

Related Articles

Leave a Comment

%d 블로거가 이것을 좋아합니다: